紙上談漲，水泥漲價30元/噸或只是虛張聲勢
但據(jù)市場反饋，近期雄安及周邊市場銷量并未上漲，需求端依然低迷。當(dāng)?shù)匾毁Q(mào)易商對水泥人網(wǎng)表示，3月28日，保定、石家莊片區(qū)水泥熟料生產(chǎn)企業(yè)召開了非采暖季水泥行業(yè)自律錯峰生產(chǎn)工作研討會。主要品牌企業(yè)集體表態(tài)將嚴(yán)格執(zhí)行非采暖季錯峰生產(chǎn)，對企業(yè)信心起到了提振作用或是本次上調(diào)報價的主因。
3月初的時候，當(dāng)?shù)刂饕放破髽I(yè)也曾通知上調(diào)水泥及熟料報價50元/噸，當(dāng)時確定的目標(biāo)是落實30元/噸，但并未完成該目標(biāo)，本月初再次推漲30元/噸，大概率又是雷聲大雨點小的虛張聲勢。沒有銷量，水泥廠多以“自保”為主，能夠維持日常收支平衡就行，真漲上去銷量不行了，收支平衡就難以保證了。
現(xiàn)金流“告急”，水泥銷售陷入“死循環(huán)”
現(xiàn)在雄安及周邊市場的情況是散裝賒銷都賣不出去，主要原因一是需求量同比上年同期大減，二是社會攪拌站大部分都讓雄安項目給壓款“壓死”了。大多數(shù)項目都需要墊資，而攪拌站現(xiàn)在沒活兒，也沒有資金回流，墊不了資。這像一個“死循環(huán)”，沒有資金動不起來。目前仍正常運行的社會攪拌站多由經(jīng)銷商負責(zé)墊資，這類項目多跟攪拌站簽有年度合同，水泥合同價是在市場價的基礎(chǔ)上加40~50元/噸，作為墊資的保證金，如果攪拌站中途毀約，經(jīng)銷商馬上斷供水泥并收回先前的墊資，如不及時結(jié)清，按違約金總款的30%賠付。
對于雄安市場的熱鬧場景，經(jīng)銷商記憶猶新，曾經(jīng)C30的混凝土賣到580元/方，于是不僅周邊企業(yè)競相進入，就連遠在內(nèi)蒙古自治區(qū)的品牌水泥也包專列進京，轉(zhuǎn)運至雄安。大企業(yè)的引領(lǐng)，令下游經(jīng)銷商、商砼攪拌站也紛紛爭著往里墊資。直至如今，部分項目暫停，大多數(shù)項目遲緩，后續(xù)如何現(xiàn)在還不好預(yù)判。
因主要項目銷量有限，當(dāng)?shù)刂饕糠制放扑鄬ζ煜缕放拼砩虉?zhí)行“信用銷售”。企業(yè)負責(zé)人表示，這么多年，品牌代理商一直跟著工廠同呼吸共命運，這個時候大家都沒有訂單，工廠以信用銷售的方式支持品牌代理商，大家一起扛過這個寒冬。但是，這是有條件的，如京蘭水泥一個縣就一家發(fā)展一家品牌代理商，給予一定量的賒銷。不論誰找工廠，工廠都指給所屬區(qū)域的代理商，所有京蘭的代理商相當(dāng)于捧了“金飯碗”。而金隅冀東只賒給長期直屬的攪拌站，如高碑店匯通路橋，涿州恒旗等。水泥用量相對較大，屬于金隅冀東長期維護的直屬大客戶。
攪拌站及經(jīng)銷商拿不到賒銷的水泥，沒有回流資金，即使有訂單也接不了。當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示，“我們都巴不得賒給我們點兒呢，賒給我們個幾千噸，他們也不用庫滿停產(chǎn)了，我們來回轉(zhuǎn)著也走活了。”但是大企業(yè)只賒有關(guān)系的，沒關(guān)系的一概不賒。用量大、成規(guī)模且信用好的攪拌站都給予賒銷直供，而用量相對較小，信用相對差一些的攪站都甩給社會經(jīng)銷商。當(dāng)?shù)匾毁Q(mào)易商去年剛剛購入32輛散裝水泥罐車，今年一次性賣掉20輛。有罐車的都沒活干，沒銷量，更何況其他經(jīng)銷商一沒關(guān)系，二沒運輸能力呢。
降價20元/噸，海螺水泥主動出擊
湖南婁底和邵陽地區(qū)水泥市場如今激戰(zhàn)正酣。據(jù)當(dāng)?shù)刭Q(mào)易商介紹，前幾天婁底區(qū)域海螺水泥的高管巡廠，要求企業(yè)放棄利潤，全力搶市場、保份額。隔日企業(yè)便通知下調(diào)包裝水泥報價20元/噸。
當(dāng)?shù)匾唤?jīng)銷商對水泥人網(wǎng)表示，海螺水泥已經(jīng)改變戰(zhàn)術(shù)，從防守競品企業(yè)降價變成主動出擊降價搶份額了。低成本的海螺水泥主動割肉，旨在搞掉粉磨站，穩(wěn)定海螺水泥在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。200元/噸以下的報價，很多粉磨站都得關(guān)門，一方面沒有如以往年份的銷量，另一方面熟料價高，成本壓力大。再有從去年水泥價低的時候開始，粉磨站工人收入減少，招工難。如今，絕大多數(shù)粉磨站入不敷出，巧婦難為無米之炊。
預(yù)計四月還有一輪降價，今年市場不會比2015年強多少，2015年時當(dāng)?shù)厥袌鲎畹蛢r155元/噸，海螺水泥一個月發(fā)兩萬多噸，沒有哪家工廠能拼得過他。今年海螺水泥高管現(xiàn)場督戰(zhàn)，一改此前與競品協(xié)商的政策。
企業(yè)相關(guān)負責(zé)人對水泥人網(wǎng)表示，集團大方向是要求“搶份額”，成本夠低就主動搶，底限是不能虧現(xiàn)。水泥成本中也包含員工工資，為了搶市場，可以不要利潤。員工工資保底發(fā)，如此總好過庫滿停窯待崗在家。
在相鄰區(qū)域的邵陽市場，海螺水泥執(zhí)行的銷售策略又與婁底不同。當(dāng)?shù)睾Ｂ荽b水泥自上月中旬上調(diào)后一直在穩(wěn)價未見下調(diào)。3月27日前后，海螺散裝水泥針對不同區(qū)域，分別下調(diào)了10元/噸至20元/噸不等，海螺之所以有如此操作，或是受當(dāng)?shù)貎杉腋偲菲髽I(yè)一家未如期上調(diào)報價，另一家漲后暗降20元/噸影響。因為兩家競品企業(yè)的“未履約”和“暗降”，導(dǎo)致海螺水泥銷量銳減。工廠所覆蓋的市場“全線潰敗”，邵陽市場已經(jīng)到了10元/噸差價成敗的時候。
這就像三個好兄弟原本說好的一起坐車出發(fā)，誰料一個沒上車，一個中途把兄弟踢下了車……